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飛科,創建于1999年,歷經跨越式發展,現已成為一家以技術研發和品牌運營為核心競爭力,集剃須刀及小家電研發、制造、銷售于一體的無區域集團企業。
飛科總注冊資本1億元人民幣。“技術研發”和“品牌運營”是飛科集團兩大核心競爭力,飛科集團現擁有100多項自主創新專利;是剃須刀行業國家標準起草單位。是中國剃須刀行業公認的第一品牌。
飛科公司創建于1999年,歷經20年的跨越式發展,現已成為一家以“技術研發”和“品牌運營”為核心競爭力,集剃須刀及小家電研發、制造、銷售于一體的企業。2012年11月13日正式更名為上海飛科電器股份有限公司,總注冊資金3.75億元。目前已形成以上海為集團總部,浙江和安徽兩翼為生產基地的發展戰略格局,發展勢頭強勁。飛科公司現擁有100多項自主創新專利;是剃須刀行業國家標準起草單位。是中國電動剃須刀行業標志性品牌,是中國剃須刀行業公認的第一品牌。2011年、2012年連續兩年榮獲“上海民營企業100強企業”,2009年、2010年、2011、2012年連續四年蟬聯“同類產品市場銷量第一位”、“全國市場綜合占有率第一位”。
1、品牌運營與研發設計成為行業競爭焦點
技術創新、外觀時尚、質量可靠的個人護理品產品廣受消費者青睞。一方面個人護理電器企業利用自身規模優勢、加大廣告投入、進一步提升知名度,塑造優勢品牌形象,提高了企業競爭門檻及品牌附加值;另一方面為滿足消費者日益更新的消費需求,新材料和新技術不斷應用與產品設計中,個人護理品新產品上述速度越來越快,只有掌握產品研發設計優勢,順應并應到消費者潮流和方向的企業,才能在競爭中保持領先地位。
飛科每年投入資金通過多層次的媒體平臺和經銷終端提升品牌知名度和影響力2013年到2015年公司廣告投入累計4.5億元,占同期營業收入6,2%。持續的營銷投入充分提升了公司的品牌影響力,在中國品牌力指數中的電動剃須刀排行榜中,飛科以464分僅次于飛利浦637分高居第二,品牌力指數遠高于松下383分、博朗382分等。
2、渠道及終端競爭激烈,成為影響市場份額的重要因素
廣泛而高效的銷售渠道是企業鞏固產品市場份額,開發新業務的支柱。行業內企業不斷加大投入,在維護原有渠道優勢的同時。力爭開拓新的市場渠道。
經銷為主,直營為輔。2015年經銷商模式產生的收入占公司主營業務收入的比重高達99%。電商成為營收增長的主要動力。2013年—2015年電商的總收入占比從12%躍升至37%、2016年銷售實現銷售收入14.87億元,占總營收入44%。從淘寶網熱銷榜來看,8大銷量最大的懂點剃須刀中飛科占據前7大品牌。
3、性價比決定產品市場競爭力
個人護理品電器消費市場對品質要求逐漸提高,但對大眾消費品而言,多數消費者在購買產品時,除了考量產品本身性能、質量、安全、外觀設計,對價格相當敏感,屬于大眾化消費。因此,綜合性價比成為消費者選擇個人護理品的主要指標。
1、連續不斷的切剃動作能迅速徹底地剃掉胡須剃得更舒適貼面。
2、雙層刀片動作能把不同長度的胡須作一次性剃除,剃須效果持久顯著。
3、剃須時刀片與堅硬的合金網罩不斷研磨因此刀片常保鋒利。
4、浮動刀頭順應不同人士的輪廓而緊貼面部剃得更貼面舒服。
5、操作寧靜絕無震動,旋轉式剃須刀系統穩定寧靜。
6、清潔簡易方便,切剃后的胡須茬兒收藏胡茬儲藏室每星期清潔一次簡易方便。
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