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炮竹紅閱讀賺錢3.7.2安卓版

炮竹紅閱讀賺錢

更新:2021-04-22 10:1

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  • 分類:書籍閱讀
  • 大小:5M
  • 語言:中文
  • 版本:3.7.2安卓版
  • 時間:2021-04-22 10:1
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不起眼的暴利商機(jī)

很多人都不知道的是,做生意最重要的是找到一個低成本、可復(fù)制的模式,然后不斷地復(fù)制擴(kuò)大這個模式,才能充分發(fā)揮復(fù)利的威力,說白了這個模式就是我們做生意的基礎(chǔ)框架。

至于我們和誰做生意,一個單子賺多賺少的問題,并不是我們需要擔(dān)心的核心問題。因?yàn)橹灰@個框架跑得通,我們勤奮干就完事了。

之前給大家分享的小縣城短期甩貨店模式,大家一看到之后,更多的是看到服裝甩貨、店鋪成本帶來的種種問題,還沒開始干呢,就已經(jīng)給自身設(shè)限,這樣又怎么可能將一個項(xiàng)目做成功呢?

其實(shí)我們跳出固有的思維,這個短期甩貨模式是適合很多行業(yè)的,你就想想我們身邊常見的生意吧。

那些耳熟能詳?shù)馁u餐具碗筷、老粗布床單、苗木花草、賣小百貨的、還有做艾灸的,頭發(fā)白變黑等等,模式普遍是差不多的,都是短期租一個門面進(jìn)行的。

所以說,把這個甩貨模式延伸到其他行業(yè)中去,完全可放大操作起來,這樣風(fēng)險最小,成本最小,效率最高。

在上海工作的90后小哥楊嘉盛靠著日租的短期甩貨模式,一個月下來他的毛利有三萬左右,不過他賣的并非我們常見的服裝,而是床單被罩。

他說:“床單被罩的生意雖然客單價沒有服裝、鞋子這些品類高,但是這是人們生活的必需品,每天都會有大量的人們購買,而且人們買的時候都是一買好幾條,總體來說,利潤也是非?捎^的”。

進(jìn)價10塊錢之內(nèi)的床單,楊嘉盛小哥一般都是賣10到20幾塊錢,一天下來正常能賣兩千左右,生意好點(diǎn)的時候賣三千。

個別時候趕到周末節(jié)假日,輕輕松松能做到一萬營業(yè)額。除去路費(fèi)、停車費(fèi)、其它開銷,每天至少有一千多塊的利潤。

接下來說說他是如何操作的。

菜場日租高租金模式

因?yàn)闂罴问⑿「绲目蛻舭俜种攀哦际抢项^老奶奶們,所以他臨時店鋪的選址都是集中在菜場、農(nóng)貿(mào)市場附近。

原因很簡單,現(xiàn)在的年輕人買東西幾乎都是網(wǎng)購,只有中老年人還是保持著逛菜市場的老傳統(tǒng)。加上他賣的東西都是比較低價的床單,年輕一代不一定喜歡。

因此,哪個市場人流量好,他就去哪里;哪里人多,就集中去哪里,都不是固定在一個市場賣的,場租他找的都是可以日結(jié)的,只不過這樣會稍微貴一點(diǎn)。

通常楊嘉盛小哥租的位置比較小,一般也就七八個平方的面積,大點(diǎn)的門面也就十五六個平方,本錢差不多兩百多至五六百元一天。

據(jù)楊嘉盛小哥透露道,雖然日租貴點(diǎn),但好處在于承擔(dān)的壓力會比較少,萬一賣不出去,也有個退路。

一般他都是從兩個渠道租到這些臨時店鋪的:一個是直接跟農(nóng)貿(mào)市場管理處租,可以日租、月租以及年租,人流量大的農(nóng)貿(mào)市場攤位費(fèi)就貴一點(diǎn);一個是從地攤微信群里轉(zhuǎn)租別人已經(jīng)租下來的位置。

其實(shí)廣東早市也有一些臨時攤位出租的,有些是3x3米的,有些是4.5x3米的,大多數(shù)都是剛好可以放下一個3x3米擺攤的那種遮雨棚。

這些臨時攤位,人流量越大,日租越高,從10元至六七百不等,不過具體位置具體分析。賣的貨也不一樣,日流水以前隨隨便便破千,有的人一大早光賣打底褲就做到兩萬多流水呢。

現(xiàn)在是有點(diǎn)不好說,有高有低,但擊鼓賣糖,各有各的生意手段,全看我們怎么做。

全場10元的甩貨模式

根據(jù)統(tǒng)計,中老年用戶對于商品的價格偏好程度主要集中在10-30元之間,在這個價格區(qū)間內(nèi),更容易使得他們下單購買。

楊嘉盛小哥的價格定位也是采取低價格,全場賣10元模式、15元模式,這樣效果不錯,不用講價,每天賣多少件,收入多少錢一目了然。

據(jù)小哥透露道,生意好的時候他一天能賣三四百多套,生意差的時候大概也是賣一百多套。主要是根據(jù)每個市場的消費(fèi)水平而定位賣什么質(zhì)量的床上用品。

雖然這一行能賺點(diǎn)錢,但是確實(shí)也辛苦。像楊嘉盛小哥每天的日常就是早上五點(diǎn)前起床,然后要趕在客戶到來前把貨物擺好。

因?yàn)橹欣夏昕蛻粢惶斓?a target="_blank" href='http://www.astro-tech.com.cn/fz/purchase/'>采購基本上是集中在早市的時候,下午即便有些生意也是寥寥無幾。所以要想做他們的生意,早起就是一個必要的條件。

除此之外,這一行也有淡旺季,遇上刮風(fēng)下雨時候,或者遇到同行,賣得比我們更便宜的,生意就會一落千丈。

有一次楊嘉盛小哥賣全場15塊的床上用品,沒想到對面的小攤直接賣全場10塊,哪怕不是同檔次的商品,但是人流還是被對方吸引過去了,他這邊就沒什么人來看了。

這就告訴我們,想要賺這一行的錢,預(yù)先做好市場調(diào)查和關(guān)注出攤當(dāng)日天氣是件很重要的事情。

留住第一個客戶

創(chuàng)業(yè)的行業(yè)中,凡是和人面對面實(shí)現(xiàn)接觸的生意,人氣決定一切,只有有了人氣我們才能做買賣。所以楊嘉盛小哥都會想辦法將開門后的第一個客人留下來。

在溝通的過程中,楊小哥會熱情地跟阿姨嘮點(diǎn)家常,談點(diǎn)八卦,跟大叔吹個牛,不管這個客人他買不買,不管他好話還是賴話。第一個客人留下來之后,想把第二個客人留下自然不難。

人都是喜歡湊熱鬧的,通俗一點(diǎn)講叫扎堆看熱鬧,越是熱鬧的地方,圍的人也越多。

作為甩貨店鋪,想要人氣就要制造熱鬧的氛圍,顧客自然就會被吸引到你的攤位前,成交也就是必然的。就像搶購一樣,一旦門前冷清,他們都是瞟一眼就走了。

所以哪怕沒人氣我們也要制造人氣,可以搞一點(diǎn)有趣的體驗(yàn)、表演來制造人氣,好比有小商販會站在凳子上把床單被罩披在身上喊麥,不僅讓顧客直觀地看到你在賣什么商品,還能將人群吸引過來,形成聚集效應(yīng)。

客人看到了,覺得非常有趣,就會來看了,不斷地聚集人氣,然后我們再加上一些促銷的活動,把紛紛搶購的氛圍造來,慢慢地帶貨就不成問題。

再來分享一下楊嘉盛小哥的貨源渠道,他的貨源有兩個。

一個是江蘇南通的疊石橋。疊石橋作為全國家紡基地,大大小小的供應(yīng)商、中小商家都在這扎根開工廠賣貨,很容易就淘到性價比高的貨源。

另外一個是義烏國貿(mào)城。如果不想出遠(yuǎn)門又想淘義烏小商品的話,可以去我之前推薦過的官方網(wǎng)站“義烏購”,這是官方將7萬家網(wǎng)上商鋪與實(shí)體商鋪一一對應(yīng)綁定的網(wǎng)站,有170萬種商品可供我們選擇,不愁找不到貨源。

從楊嘉盛小哥的經(jīng)歷,可以看出,短期甩貨模式的優(yōu)點(diǎn)是回籠資金快,可賺快錢,缺點(diǎn)就是得經(jīng)常換地方。雖說做的就是那么幾天短期的生意,但利潤還是可觀的。

投資也不大,最主要的是一個人就可以操作起來,只要我們貨源找對了,店鋪位置也不差的話,那還是挺賺錢的。就是比較辛苦,因?yàn)槲覀兊脤W(xué)會喊麥,去營造氣氛,會搞促銷,營造出一種火爆的場面。

每一種模式的存在,肯定都有它的道理,我們不用所有的模式都去深入地了解,找到適合自己的生意模式,然后深耕下去,我相信會有所收獲的。

應(yīng)用信息

  • 包名:cn.laibiji.qrh
  • 名稱:炮竹紅
  • 版本:3.7.2
  • 版本號:42
  • MD5:5016e8585a165d9891750df0fe793060

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