更新:2021-03-17 17:38
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電商巨頭推出的水果農(nóng)場(chǎng)是福利還是套路?
十多年前,開(kāi)心網(wǎng)、QQ的農(nóng)場(chǎng)游戲讓全民癡迷,大家你“偷”我一個(gè)蘿卜,我“偷”你一棵白菜,玩得不亦樂(lè)乎。不過(guò),那時(shí)的種菜、偷菜僅是一種心理滿足,而現(xiàn)在,拼多多、美團(tuán)、阿里等電商平臺(tái)推出的農(nóng)場(chǎng)游戲,卻給出實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)勵(lì)。這背后究竟是福利還是套路?
澆水有獎(jiǎng)勵(lì),種瓜能得瓜
“每天給果苗澆澆水,微信就能到賬幾毛錢,蠻有意思的。”市民張女士澆水的地方不是菜地,而是拼多多APP里的多多果園。記者打開(kāi)發(fā)現(xiàn),果園玩法大概是:先選擇一個(gè)果苗,想要果苗快快長(zhǎng)大,就要澆水和施肥,每天完成簽到、瀏覽商品等任務(wù),可以獲得相應(yīng)水滴和肥料獎(jiǎng)勵(lì),每天澆水越勤,獎(jiǎng)勵(lì)的現(xiàn)金越多,當(dāng)果樹長(zhǎng)成,相應(yīng)的水果還可以包郵到家!耙郧胺N菜是虛擬的,現(xiàn)在種水果,真有收獲啊,和自己買果苗一樣!蓖媪私粋(gè)月,張女士對(duì)這種新的農(nóng)場(chǎng)游戲很著迷。
記者了解到,不止拼多多,其他電商平臺(tái)都推出了類似的農(nóng)場(chǎng)游戲,如阿里系的“芭芭農(nóng)場(chǎng)”、美團(tuán)的“小美果園”、京東的“免費(fèi)水果”等。這些游戲的玩法基本類似,即用戶在平臺(tái)虛擬耕種,可收獲實(shí)物。市民陳阿姨在“小美果園”種了一棵芒果樹,大約種了一個(gè)月,成功領(lǐng)到三個(gè)芒果,雖然不多,但她卻很興奮:“就是花點(diǎn)時(shí)間玩玩,能有獎(jiǎng)勵(lì),很知足了!
玩起來(lái)有些累人,花時(shí)間進(jìn)度慢且有時(shí)效
有堅(jiān)持下來(lái)的,也有中途放棄的。記者采訪發(fā)現(xiàn),不少參與游戲的市民都是感覺(jué)進(jìn)度慢,喪失耐心后放棄。
52歲的羅女士就覺(jué)得,玩這類游戲太耗費(fèi)時(shí)間,而且,感覺(jué)投入大于回報(bào),所以,自己入坑后不久就放棄了。她透露,一開(kāi)始,自己只是抱著玩一玩的心態(tài),在某平臺(tái)進(jìn)行體驗(yàn),然而,天天澆水,進(jìn)度卻比蝸牛還慢!拔宜懔艘幌拢麡鋸慕Y(jié)果到收獲,至少還要澆水100次水,而澆一次水,則需要10滴水,那么,對(duì)我來(lái)說(shuō),就要收集1000滴水,要想獲得這么多水滴,就要去它指定的頁(yè)面買東西,除了澆水,還需要肥料,額外的肥料也是要下單的。有時(shí),還會(huì)提示你現(xiàn)有進(jìn)度會(huì)在多久后失效,如果你沒(méi)有足夠耐心,按捺不住想果實(shí)快快成熟的沖動(dòng),害怕之前累積的進(jìn)度前功盡棄,那很可能就要去消費(fèi)了!彼f(shuō)。
果樹種植后期,進(jìn)度不僅變慢,還有時(shí)效。為了進(jìn)度加快,往往下單購(gòu)買了不少小飲食,因?yàn)槌圆煌辏拿到辦公室分享給同事們。
“可以領(lǐng)到免費(fèi)水果,我不否認(rèn),但是,這其實(shí)就是商家的營(yíng)銷吧。”市民鄭女士說(shuō),就自己體驗(yàn)來(lái)看,每次打開(kāi)游戲頁(yè)面澆水時(shí),系統(tǒng)都會(huì)多次跳出讓你瀏覽商品、拼單領(lǐng)取額外水滴和肥料的頁(yè)面以及邀請(qǐng)好友。最后,不管你有沒(méi)有花錢,營(yíng)銷的目的是達(dá)到了,“并不建議花太多時(shí)間在一箱水果上,有時(shí)間不如去提升自己!
實(shí)則營(yíng)銷手段為提高用戶黏度促進(jìn)銷售
對(duì)此,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心法律權(quán)益部分析師蒙慧欣表示,一些電商平臺(tái)通過(guò)“游戲+社交+電商”方式,把購(gòu)物、娛樂(lè)、生活場(chǎng)景全面打通,提高消費(fèi)者活躍度,激活“僵尸”用戶,實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)平臺(tái)之間的導(dǎo)流,提高業(yè)務(wù)量,另一方面則是宣傳推廣的作用,帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物熱情。
不得不說(shuō),各種游戲玩法能夠提高全場(chǎng)景的體驗(yàn),增加用戶粘性,在用戶下單后,對(duì)平臺(tái)成交金額轉(zhuǎn)化,起到一定促進(jìn)作用。對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō),能夠提高留存及激活消費(fèi),并且持續(xù)提高拉新能力。
對(duì)電商來(lái)說(shuō),流量是生命線,每天進(jìn)來(lái)果園農(nóng)場(chǎng)簽到的活躍用戶就是流量,配備瀏覽商品等游戲任務(wù),電商平臺(tái)就有了廣告收入,配合下單獎(jiǎng)勵(lì)措施,還可以刺激用戶消費(fèi),是個(gè)一舉多得的盈利模式!
記者了解到,水果之后,這種“玩游戲免費(fèi)領(lǐng)”模式還在不斷應(yīng)用到其他商品上,如京東就獎(jiǎng)勵(lì)小麥粉之類的商品,拼多多還推出玩斗地主獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。這些有獎(jiǎng)游戲,正吸引越來(lái)越多的市民參與其中。
然而花了大把時(shí)間,有時(shí)還需要下單來(lái)加速游戲進(jìn)度來(lái)完成游戲任務(wù),是不是有些‘丟了西瓜撿了芝麻’。
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