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優到客電商平臺app常見問題

促銷活動策劃的前期準備都有哪些呢？

第一

要知道目標用戶是誰、產品的特征是什么。

制定活動目標的第一步就是要認清活動面對的人群是誰，產品的用戶群是誰。活動面對的人群務必要與產品的用戶畫像相匹配。例如，策劃的六一兒童節活動，目標人群為適齡兒童和孩子的父母，產品為玩具和母嬰用品。活動目標明確，活動引入的人群和活動中的產品形成完美結合。

第二

要知道產品在其生命周期的哪個階段。

同一產品在不同階段中的運營目標是不同的。就產品而言，都會有開發、引進、成長、成熟、衰退這幾個階段。

引入期的產品主要面向的是種子用戶，用優質的體驗來抓住用戶，滿足那些嘗鮮用戶的新奇感。此階段的產品一般定價偏高，銷售量有限制，通常不以盈利為目的，反而以擴大廣告效應為主導。

成長期的產品已經打開了市場，種子用戶開始產生裂變，需求量和銷售額會爆發式增長。競爭者看到有利可圖會紛紛地涌入市場參與競爭。隨著同類產品供給量的增加，價格隨之下降，利潤增長速度逐步放緩。此階段為產品生命周期中利潤的最高點。

成熟期的產品生產趨于穩定，市場需求趨于飽和，銷量增長放緩，競爭加劇。但此時期也是產品最佳的變現期。

衰退期的產品因市場的疲憊感，需求的改變、供給端的不平衡導致了產品衰退期的到來。但是此時期又是最佳的推陳出新的時期。最常見的例子就是服裝季末清倉和新品上新。

第三

要了解友商是誰，促銷活動的競品是什么。

挖掘出友商曾經策劃的類似活動，對于制定當前活動目標是尤為重要的�；ヂ摼W上的所有活動都是互聯網精英們深思熟慮的成果。分析別人的活動對策劃活動有指導意義。參考別人活動效果達成的優劣，優則取之，劣則避免。既可以省去試錯的成本，又可以避免很多未知的風險。

第四

要溫故而知新。

如果有，可以去看看過去的復盤。參考過去的目標和達成來制定最新的目標。