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優(yōu)到客電商平臺(tái)app常見問題

促銷活動(dòng)策劃的前期準(zhǔn)備都有哪些呢？

第一

要知道目標(biāo)用戶是誰、產(chǎn)品的特征是什么。

制定活動(dòng)目標(biāo)的第一步就是要認(rèn)清活動(dòng)面對(duì)的人群是誰，產(chǎn)品的用戶群是誰。活動(dòng)面對(duì)的人群務(wù)必要與產(chǎn)品的用戶畫像相匹配。例如，策劃的六一兒童節(jié)活動(dòng)，目標(biāo)人群為適齡兒童和孩子的父母，產(chǎn)品為玩具和母嬰用品。活動(dòng)目標(biāo)明確，活動(dòng)引入的人群和活動(dòng)中的產(chǎn)品形成完美結(jié)合。

第二

要知道產(chǎn)品在其生命周期的哪個(gè)階段。

同一產(chǎn)品在不同階段中的運(yùn)營目標(biāo)是不同的。就產(chǎn)品而言，都會(huì)有開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退這幾個(gè)階段。

引入期的產(chǎn)品主要面向的是種子用戶，用優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)來抓住用戶，滿足那些嘗鮮用戶的新奇感。此階段的產(chǎn)品一般定價(jià)偏高，銷售量有限制，通常不以盈利為目的，反而以擴(kuò)大廣告效應(yīng)為主導(dǎo)。

成長期的產(chǎn)品已經(jīng)打開了市場，種子用戶開始產(chǎn)生裂變，需求量和銷售額會(huì)爆發(fā)式增長。競爭者看到有利可圖會(huì)紛紛地涌入市場參與競爭。隨著同類產(chǎn)品供給量的增加，價(jià)格隨之下降，利潤增長速度逐步放緩。此階段為產(chǎn)品生命周期中利潤的最高點(diǎn)。

成熟期的產(chǎn)品生產(chǎn)趨于穩(wěn)定，市場需求趨于飽和，銷量增長放緩，競爭加劇。但此時(shí)期也是產(chǎn)品最佳的變現(xiàn)期。

衰退期的產(chǎn)品因市場的疲憊感，需求的改變、供給端的不平衡導(dǎo)致了產(chǎn)品衰退期的到來。但是此時(shí)期又是最佳的推陳出新的時(shí)期。最常見的例子就是服裝季末清倉和新品上新。

第三

要了解友商是誰，促銷活動(dòng)的競品是什么。

挖掘出友商曾經(jīng)策劃的類似活動(dòng)，對(duì)于制定當(dāng)前活動(dòng)目標(biāo)是尤為重要的。互聯(lián)網(wǎng)上的所有活動(dòng)都是互聯(lián)網(wǎng)精英們深思熟慮的成果。分析別人的活動(dòng)對(duì)策劃活動(dòng)有指導(dǎo)意義。參考別人活動(dòng)效果達(dá)成的優(yōu)劣，優(yōu)則取之，劣則避免。既可以省去試錯(cuò)的成本，又可以避免很多未知的風(fēng)險(xiǎn)。

第四

要溫故而知新。

如果有，可以去看看過去的復(fù)盤。參考過去的目標(biāo)和達(dá)成來制定最新的目標(biāo)。