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2015淘寶雙旦活動(dòng)策劃方案

2015淘寶雙旦活動(dòng)策劃方案doc格式免費(fèi)下載

  • 大小:9KB
  • 語言:中文
  • 平臺(tái):WinAll
  • 更新:2015-11-13 09:10
  • 等級(jí):
  • 類型:素材下載
  • 網(wǎng)站:http://www.astro-tech.com.cn
  • 授權(quán):免費(fèi)軟件
  • 廠商:
  • 產(chǎn)地:國(guó)產(chǎn)軟件
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這里給大家提前帶來了2015淘寶雙旦活動(dòng)策劃方案,也是想讓大家提前的做做準(zhǔn)備,“全服武裝”的迎接雙旦,該方案共有2713個(gè)字內(nèi)容比較豐富,有興趣的可以來這邊免費(fèi)的進(jìn)行下載!

2015淘寶雙旦活動(dòng)策劃方案內(nèi)容介紹

……

明確雙旦促銷活動(dòng)目的:

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主,重點(diǎn)宣傳淘寶店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到淘寶化妝品給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益。

……

方案分析:

分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期網(wǎng)上店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及消費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以XX為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌,通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。

……

促銷方案:
1、會(huì)員、積分促銷:
例子:所有在網(wǎng)上買過我們XX化妝品的顧客,都成為我們的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

2、折扣促銷:
折扣又被稱為打折,打折是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。例如:全場(chǎng)五折。

3、加錢優(yōu)惠多購(gòu):

價(jià)錢優(yōu)惠多購(gòu)又稱為加價(jià)購(gòu),其實(shí)也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種常用而且有效的促銷方式之一。

……

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