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“山寨機(jī)”欲歸正道 須走品牌化

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  隨著品牌廠商拉低產(chǎn)品價(jià)格,推出低端產(chǎn)品,山寨機(jī)市場(chǎng)逐漸蕭條。

  在利潤(rùn)下滑、不斷遭受嚴(yán)打的重壓之下,數(shù)年前開始,眾多深圳的山寨廠商就實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,拓展海外尤其是印度市場(chǎng),F(xiàn)在,山寨廠商在國(guó)內(nèi)的日子依舊難熬,不過在海外市場(chǎng),深圳的手機(jī)廠商們已經(jīng)改變了策略,不再是單個(gè)打拼,而是抱成團(tuán),在海外市場(chǎng)打造“深圳手機(jī)”的品牌。

  華強(qiáng)北被“雙打”

  這個(gè)月開始,有“中國(guó)電子第一街”之稱,且被稱為“山寨之都”的深圳華強(qiáng)北商業(yè)街開始實(shí)行“嚴(yán)管”,治安、交通、市容、消防和市場(chǎng)秩序等方面的違法違規(guī)行為將會(huì)受到嚴(yán)厲查處,比如行人闖紅燈將被罰款50元。而對(duì)于山寨機(jī)廠商們而言,嚴(yán)管早在去年11月份就已經(jīng)開始,并且持續(xù)至今。

  去年末,一場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品的專項(xiàng)行動(dòng)(“雙打”)展開,華強(qiáng)北的手機(jī)商鋪毫無疑問地成為嚴(yán)查整頓的重點(diǎn)對(duì)象,不少經(jīng)營(yíng)高仿機(jī)、冒牌機(jī)的違規(guī)商戶被處罰。“此前也有過打擊行動(dòng),但持續(xù)的時(shí)間不長(zhǎng)。然而這次整頓是前所未有的,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)不說,有些涉嫌金額較大、情節(jié)嚴(yán)重的已經(jīng)被司法機(jī)關(guān)懲辦。”深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐瑞金表示。

  嚴(yán)打讓山寨機(jī)廠商們膽戰(zhàn)心驚,大量商戶紛紛離場(chǎng)選擇躲避。據(jù)了解,到4月中旬,華強(qiáng)北商圈共有2000多戶手機(jī)商戶退場(chǎng),導(dǎo)致鋪面租金大幅下跌,甚至是空柜大量出現(xiàn)。“原先的租金要180-200元每平米,而且是有價(jià)無市,F(xiàn)在則完全倒過來,不僅租金下跌到120元每平米左右,而且想租出去都難,大概有2成左右的鋪面是空著的。國(guó)內(nèi)的生意真是越來越難做,沒有海外市場(chǎng)撐著,還要死掉一大批廠商”,一位深圳山寨機(jī)人士對(duì)記者表示。

  “在大運(yùn)會(huì)前進(jìn)行的‘雙打’,把華強(qiáng)北的山寨機(jī)都打得差不多了。”唐瑞金說道。

  “我們是深圳手機(jī)”

  遭遇“雙打”只是山寨機(jī)在國(guó)內(nèi)“悲慘”遭遇的一個(gè)縮影,近年來隨著在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)下滑,不少廠商已經(jīng)“揚(yáng)帆出海”,其中一部分在海外市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。

  近來有消息稱深圳手機(jī)廠商基伍(Gfive)在印度市場(chǎng)遭遇了諾基亞的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟,主要是基伍手機(jī)涉嫌外觀侵權(quán)。“這個(gè)消息傳了很久,我曾打電話給基伍的老總,當(dāng)時(shí)他在國(guó)外,沒有聯(lián)系上,消息是否確實(shí)沒有得到對(duì)方的親口確認(rèn)”,唐瑞金說道,所以對(duì)于這件事的本身他不方便評(píng)論。不過他表示,國(guó)際品牌之所以在印度起訴深圳手機(jī),主要原因是因?yàn)槭袌?chǎng)份額被深圳手機(jī)搶奪,讓這些國(guó)際巨頭感受到巨大威脅。“比如基伍,我在印度的各大賣場(chǎng)里都看到他們的產(chǎn)品,做得很不錯(cuò),質(zhì)量也得到市場(chǎng)的認(rèn)可”,唐瑞金說道。

  對(duì)于深圳手機(jī)在印度市場(chǎng)的表現(xiàn),唐瑞金感到相當(dāng)滿意,據(jù)他介紹,深圳手機(jī)在印度市場(chǎng)的銷量年均8千萬到1億臺(tái),這是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)字。

  在一些人的印象中,在印度市場(chǎng)上的深圳手機(jī)主要是沒有品牌或者假冒國(guó)際品牌的手機(jī),事實(shí)上并非如此。“在印度市場(chǎng),沒有自己的品牌,做山寨產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,只重銷售不重售后的‘山寨’作風(fēng)也是行不通的”,唐瑞金說道。

  而且為了強(qiáng)化品牌效應(yīng),有利于拓展市場(chǎng),深圳的中小手機(jī)廠商一改過去“單打獨(dú)斗”的行事風(fēng)格,而是“抱成團(tuán)”發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。“前段時(shí)間,我們和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商就舉行了深圳十大手機(jī)品牌的推薦會(huì),不僅讓單個(gè)廠商提升品牌效應(yīng),而且讓‘深圳手機(jī)’正成為一個(gè)品牌在海外市場(chǎng)崛起。”唐瑞金說道。

  記者評(píng)論

  “山寨機(jī)”終歸要走正道

  山寨機(jī)終歸是要走正道的,因?yàn)椴蛔哒浪鸵獪缤觯秸瘷C(jī)要自我救贖,唯一途徑就是品牌化。

  雖然前些年山寨機(jī)在國(guó)內(nèi)攻城拔寨,風(fēng)光無限,無論是洋品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌一度被打得相當(dāng)狼狽,讓一些廠商叫苦叫屈,紛紛將財(cái)報(bào)虧損的原因都?xì)w咎在山寨機(jī)身上。但是隨著品牌廠商回過神、穩(wěn)住陣腳,拉低產(chǎn)品價(jià)格,推出低端產(chǎn)品,山寨機(jī)就扛不住了。因?yàn)樯秸瘷C(jī)只有價(jià)格優(yōu)勢(shì),沒有品牌沒有售后,更談不上用戶的粘性和忠誠(chéng)度,一旦價(jià)格優(yōu)勢(shì)被抵消后,他們就不可注定的要失敗。現(xiàn)在,山寨機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慘淡度日已經(jīng)證明了這點(diǎn)。

  國(guó)內(nèi)的日子難熬,山寨廠商于是“出海”去印度、非洲尋找新的生存之地。但是要注意,不可因?yàn)楝F(xiàn)在活得還可以就沒有遠(yuǎn)慮,如果不走品牌之路、不注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一幕在未來很可能再一次上演,到那時(shí)還會(huì)有退路嗎?

  相當(dāng)多的例子證明,山寨廠商可以走品牌化的道路,而且可以走得很好。在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中,目前活得比較好的并不是波導(dǎo)、夏新這些老牌企業(yè),而是從山寨行業(yè)轉(zhuǎn)變過來的一些品牌。再說得遠(yuǎn)一點(diǎn),上世紀(jì)80年代臺(tái)灣地區(qū)的消費(fèi)電子業(yè)中也流行過“山寨”,其中崛起了一些目前品牌知名度相當(dāng)高的企業(yè),比如華碩和宏碁。

  所幸的是,現(xiàn)在山寨廠商在海外市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)品牌建設(shè)有所重視,也許這會(huì)讓他們不再有下一次的“逃亡”。

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